+173%
نمو الاستفسارات المؤهلة
دراسة حالة تسويق رقمي
أمانة للمقاولات
دراسة حالة Contracting عبر الإمارات مع تركيز عملي على الربحية، جودة الاستفسارات، وقابلية التوسع خلال 6 أشهر.
نفذ فريق GCC Marketing إطار تسويق رقمي متكامل يجمع بين الاستهداف الدقيق، تحسين مسار التحويل، وقياس عائد واضح يدعم قرارات التوسع.
العميل: عميل سري - أمانة للمقاولات
SEO
Google Ads
Meta Ads
Social Ads
Influencer
CRO & Retargeting
نمو العملاء المحتملين
+4.1Xالظهور متعدد القنوات
+278%تكلفة اكتساب أفضل
-29%-38%
انخفاض تكلفة الاستفسار (CPL)
2.8X
العائد الإعلاني (ROAS)
+113%
نمو الزيارات العضوية
نبذة عن العميل
نبذة عن العميل
داخل الإمارات، تطلبت أعمال العميل السري أمانة للمقاولات في قطاع Contracting نموذج تشغيل أدق لتوسيع طلب مؤهل مرتبط بـ شركة مقاولات دبي الإمارات دون الإخلال بجودة التحويل.
التحدي
التحدي
- التوسع في الاستقطاب كان محدودًا بسبب تفاوت جودة التحويل بين الشرائح الأساسية.
- هيكل الحملات جمع بين أهداف استكشاف وأهداف مبيعات مباشرة، ما صعّب قراءة محركات النمو الفعلية.
- تسرب التحويل بين النقر والإجراء المؤهل بقي مرتفعًا في مسارات طلب مؤهل مرتبط بـ شركة مقاولات دبي الإمارات.
- تفاوت سلوك الشرائح بين الباحثين عن حل فوري والشرائح الاستكشافية جعل توزيع الميزانية الأسبوعية غير مستقر.
- هيكل الحملات السابق كان واسعًا أكثر من اللازم ولم يعزل جيوب الطلب الأعلى عائدًا حول "خدمات مقاولات تجارية".
- كان المطلوب بناء نموذج تشغيل قابل للتوسع ينمّي طلب مؤهل مرتبط بـ شركة مقاولات دبي الإمارات في الإمارات دون التأثير على كفاءة العائد التجاري.
الأهداف
الأهداف
تحويل هدف حملة تعزيز الظهور المؤسسي إلى محرك نمو قابل للتنبؤ يخدم أمانة للمقاولات داخل الإمارات.
رفع حجم عملاء مؤهلون لمسار المبيعات عبر مسارات اكتساب عالية النية مدعومة بـ التسويق الأدائي.
تقليل الهدر الإعلاني عبر قواعد تحسين دقيقة تشمل الاستبعاد وإعادة توزيع الإنفاق.
رفع معدل التحويل بإبراز عناصر الموثوقية القطاعية وتوضيح العرض التجاري بشكل أدق.
تفعيل جمهور إعادة التسويق بناءً على سلوك المستخدم ونتائج CRM لرفع كفاءة المتابعة.
تأسيس مراجعة نمو شهرية تربط نتائج القنوات بالمردود التجاري القابل للقياس.
استراتيجية التسويق الرقمي
استراتيجية التسويق الرقمي
01
نمذجة خط الأساس التجاري
بنينا خط أساس يربط الإنفاق ومعدل التحويل وقيمة الفرص المكتسبة. سياق التنفيذ: أمانة للمقاولات داخل الإمارات مع هدف حملة تعزيز الظهور المؤسسي.
02
هندسة القمع الكامل
هيكلنا حملات اكتساب وإعادة استهداف لتحريك الطلب من الوعي إلى الإجراء. سياق التنفيذ: أمانة للمقاولات داخل الإمارات مع هدف حملة تعزيز الظهور المؤسسي.
03
تجارب العرض والإبداع
نفذنا تجارب متكررة على الرسائل والعروض المرتبطة بـ حملة تعزيز الظهور المؤسسي. سياق التنفيذ: أمانة للمقاولات داخل الإمارات مع هدف حملة تعزيز الظهور المؤسسي.
04
حوكمة الميزانية والمزايدة
طبقنا ضوابط تشغيلية تحافظ على CAC/CPL ضمن نطاقات مستهدفة. سياق التنفيذ: أمانة للمقاولات داخل الإمارات مع هدف حملة تعزيز الظهور المؤسسي.
05
تحسين تحويل الصفحات
حسّنا تدفق الصفحة وملاءمة النية لتحويل طلب B2B إلى عملاء مؤهلون لمسار المبيعات. سياق التنفيذ: أمانة للمقاولات داخل الإمارات مع هدف حملة تعزيز الظهور المؤسسي.
06
تحسين جودة الجمهور
ربطنا ملاحظات المبيعات بالأداء لتوجيه الإنفاق للشرائح الأعلى جدوى. سياق التنفيذ: أمانة للمقاولات داخل الإمارات مع هدف حملة تعزيز الظهور المؤسسي.
07
إطار توسع قابل للاستمرار
وسعنا المجموعات الفائزة تدريجياً مع الحفاظ على الكفاءة وربحية النمو. سياق التنفيذ: أمانة للمقاولات داخل الإمارات مع هدف حملة تعزيز الظهور المؤسسي.
الجدول الزمني (6 أشهر)
الجدول الزمني (6 أشهر)
الشهر 1
بناء خط الأساس وتنظيف القياس - أمانة للمقاولات
الشهر 2
هيكلة القمع وإطلاق التنفيذ - أمانة للمقاولات
الشهر 3
اختبارات الإبداع والعروض - أمانة للمقاولات
الشهر 4
تحسين المزايدة وتوزيع الميزانية - أمانة للمقاولات
الشهر 5
رفع جودة الجمهور وإعادة التسويق - أمانة للمقاولات
الشهر 6
توسيع الاكتساب القابل للتنبؤ - أمانة للمقاولات
جدول النتائج
جدول النتائج
| المقياس | قبل | بعد | التحسن |
|---|---|---|---|
| الاستفسارات المؤهلة | 70 | 191 | +173% |
| تكلفة الاستفسار (AED) | 94 | 62 | -34% |
| العائد الإعلاني ROAS | 1.8x | 2.8x | +56% |
| الزيارات العضوية الشهرية | 10929 | 23279 | +113% |
| معدل التحويل | 6.0% | 12.2% | +103% |
| حجم البحث عن العلامة | 713 | 1397 | +96% |
| Cost Per Lead (AED) | 100 | 80 | -20% |
نمو الأداء الرقمي (الزيارات والعملاء المحتملون)
نمو الأداء الرقمي (الزيارات والعملاء المحتملون)
ترتيب الكلمات المفتاحية
ترتيب الكلمات المفتاحية
| الكلمة المفتاحية | قبل | بعد | التحرك |
|---|---|---|---|
| شركة مقاولات دبي الإمارات | #74 | #1 | ▲ +73 |
| خدمات مقاولات تجارية | #62 | #7 | ▲ +55 |
| مشاريع مقاولات صناعية | #91 | #1 | ▲ +90 |
| طلب عرض مقاولات | #69 | #6 | ▲ +63 |
| مقاول بنية تحتية الإمارات | #89 | #7 | ▲ +82 |
الأدوات والتقنيات
الأدوات والتقنيات
أعمال مرتبطة
استكشف دراسات حالة تسويق رقمي مرتبطة
ستظهر هنا تلقائياً دراسات حالة التسويق الرقمي الأخرى بمجرد إضافتها.
شهادة العميل
عميل سري - أمانة للمقاولات
"التحسن الأهم كان الاستقرار: الربحية، جودة الاستفسارات، وقابلية التوسع في الإمارات أصبحت قناة نمو قابلة للقياس. تراجعت تكلفة الاكتساب من 94 إلى 62 درهم وارتفعت جودة الاستفسارات."
ملاحظة السرية
تم إخفاء هوية العميل والعلامة التجارية التزامًا بالسرية التعاقدية. الأرقام المعروضة تمثل نطاقات أداء فعلية بعد المراجعة الداخلية.
دعنا ننمّي قنواتك الرقمية
هل تريد نتائج مماثلة في Contracting؟
نبني لك خطة تسويق رقمي قابلة للتوسع تربط الأداء بالإيرادات وتمنحك رؤية تنفيذية واضحة.